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2004年7月進(jìn)入生命科學(xué)儀器行業(yè)，加入廣州東銳科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱東銳）。此時(shí)的彭峰華叫小彭，二十年后的今天榮獲新稱呼——老彭。所謂青春意氣風(fēng)發(fā)，一生中最重要的年齡段，完完整整都擱這兒了?；厥走^(guò)去，心中五味雜陳，今日寫(xiě)下過(guò)往，請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)我在東銳這二十年，是對(duì)是錯(cuò)？

（請(qǐng)先欣賞帥照）

二十年前白紙一張，逐漸認(rèn)識(shí)儀器行業(yè)，也逐漸認(rèn)識(shí)我自己。前十五年主要從事儀器代理銷(xiāo)售及管理工作。這是一個(gè)無(wú)須創(chuàng)造力，也沒(méi)有很多創(chuàng)新空間的行業(yè)。因?yàn)橛袑I(yè)背景這一門(mén)檻保護(hù)，無(wú)需智慧，就憑一點(diǎn)鈍感力也讓我活出了一些味道。后五年是因人生溫度（T軸）頗高，對(duì)寬度（X軸）有了想法（后附四維人生介紹），于是創(chuàng)立“墨子智造”儀器品牌，開(kāi)啟了第二曲線。雖還在艱難爬坡中，但堅(jiān)信我們能堅(jiān)持到笑容綻放的那一刻。

二十一年前，我原是廣州齊特科（現(xiàn)在叫飛揚(yáng)）試劑公司的研發(fā)、質(zhì)量和生產(chǎn)的一員，各個(gè)崗位都干過(guò)，后來(lái)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗。我清晰記得去見(jiàn)第一個(gè)客戶的場(chǎng)景。在中山大學(xué)生科院曾憲梓堂南樓三樓的實(shí)驗(yàn)室外的走廊上，我醞釀了至少十分鐘的情緒，鼓足勇氣敲開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的門(mén)，見(jiàn)到第一個(gè)人時(shí)滿臉通紅，不知所措。在此感謝對(duì)我的職業(yè)生涯有重大幫助的何柔影小姐，是她給我機(jī)會(huì)，在這工作了一年多之后開(kāi)始接觸到這個(gè)行業(yè)。

后來(lái)見(jiàn)客戶時(shí)又認(rèn)識(shí)了王灼榮、劉遠(yuǎn)東、吳殊等。以前見(jiàn)面時(shí)經(jīng)常會(huì)聊聊，但這些年也很少聯(lián)系了，見(jiàn)到他們我好想抱上一抱！那時(shí)看到儀器單價(jià)這么貴，感覺(jué)賣(mài)儀器掙錢(qián)可能更快，因此毅然從試劑換到了儀器行業(yè)。去了譽(yù)維與東銳兩家公司面試。見(jiàn)到譽(yù)維滕總，氣質(zhì)與膚色都與港星任達(dá)華極像，又帥又有錢(qián)，人生贏家的樣子。但因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了王灼榮，他當(dāng)時(shí)是東銳的一員，最后在他的推薦下入職了東銳。故事由此開(kāi)始。

剛?cè)肼毼揖捅慌傻奖本┵惷浪紖⒓拥聡?guó)Huber產(chǎn)品培訓(xùn)，在此也感謝領(lǐng)我入行的第一位產(chǎn)品老師——德國(guó)Huber公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)Ken Mackenzie。2018年，時(shí)隔第一次見(jiàn)面整整十四年之后，我再次出差德國(guó)，約了幾個(gè)朋友去奧芬堡拜會(huì)了這位大叔，他帶我們參觀了Huber工廠，并請(qǐng)我吃了工廠門(mén)口樹(shù)上的櫻桃。

印象中第一次坐飛機(jī)去北京、住酒店、見(jiàn)老外，還沒(méi)開(kāi)始見(jiàn)客戶就感覺(jué)花了公司不少錢(qián)。感慨這老板還蠻大方的！

我是幸運(yùn)的，遇到了一個(gè)干事的老板，也遇上中國(guó)制藥行業(yè)大發(fā)展的好時(shí)代。東銳從成立第二年的200萬(wàn)銷(xiāo)售額一步步做到今天的華南代理行業(yè)前十名，最大的決定性因素是創(chuàng)始人劉老板。他二十年如一日地9點(diǎn)前進(jìn)辦公室，下班后才離開(kāi)。在他的影響下，我也如此。表面意義上的偷懶好像從沒(méi)進(jìn)過(guò)我的字典，但也一直沒(méi)有什么創(chuàng)新性建樹(shù)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，跟對(duì)老板很重要。他怎么做事我也怎么學(xué)，對(duì)我這種稍顯愚笨的人來(lái)說(shuō)領(lǐng)路人太關(guān)鍵了！我是如此幸運(yùn)，廣東這么多同行，我偏偏遇到灼榮兄并由此進(jìn)入到東銳。最初我的業(yè)績(jī)很差，那時(shí)的生物與制藥企業(yè)還沒(méi)起步，行情不太好。但也很慶幸，估計(jì)那會(huì)兒但凡有幾個(gè)業(yè)績(jī)稍好的銷(xiāo)售，我都會(huì)被干掉。時(shí)間長(zhǎng)了客戶們頂不住我日積月累的跑動(dòng)，終于逐漸有些成績(jī)。

東銳從成立之初就銷(xiāo)售生物制藥企業(yè)要用的進(jìn)口設(shè)備，高端產(chǎn)品自然與中高端客戶需求匹配。我認(rèn)為高端產(chǎn)品的商業(yè)邏輯與中低端產(chǎn)品一定有所不同，盡管熟悉高端產(chǎn)品的市場(chǎng)策略并不能幫助我百分百地理解中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，但卻能幫我全面認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)。我親眼見(jiàn)證了很多進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的起步與發(fā)展，思考一個(gè)新興品牌市場(chǎng)與銷(xiāo)售之間的關(guān)系與邏輯，這對(duì)我的商業(yè)認(rèn)知成長(zhǎng)幫助很大。我甚至偏執(zhí)地認(rèn)為，只有見(jiàn)過(guò)高端產(chǎn)品的人才能理解并做出好產(chǎn)品。同時(shí)《定位》這書(shū)對(duì)我的幫助也很大。

前十年說(shuō)沒(méi)有其他機(jī)會(huì)那并不準(zhǔn)確。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好，我基本拒絕了所有外企，代理商里也只向華粵行和基因公司投過(guò)簡(jiǎn)歷?？上思乙捕伎床簧衔摇：竺媸?，確實(shí)也沒(méi)覺(jué)得還有哪個(gè)代理商有東銳那么實(shí)干，慢慢也就定下心了。中間還有不少人向我提過(guò)一起創(chuàng)業(yè)，然而我奇葩地認(rèn)為，成立一個(gè)新儀器代理公司給我?guī)?lái)的好處就只是增加了我在公司的股份，而我需要付出的是十年以上的時(shí)間，反復(fù)重復(fù)之前干過(guò)的工作，因此我放棄了。直覺(jué)告訴我，股份與錢(qián)很重要，但都還不是我的第一選擇，什么是我的第一選擇？二十年激情工作的動(dòng)力來(lái)自于哪里？我幸福嗎？奇奇怪怪的想法與認(rèn)知詳見(jiàn)下回分解。