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上集 | 我在東銳科技這二十年

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2004年7月進(jìn)入生命科學(xué)儀器行業(yè),加入廣州東銳科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱東銳)。此時(shí)的彭峰華叫小彭,二十年后的今天榮獲新稱呼——老彭。所謂青春意氣風(fēng)發(fā),一生中最重要的年齡段,完完整整都擱這兒了?;厥走^(guò)去,心中五味雜陳,今日寫(xiě)下過(guò)往,請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)我在東銳這二十年,是對(duì)是錯(cuò)?

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(請(qǐng)先欣賞帥照)

 

01
通關(guān)新手村
 

二十年前白紙一張,逐漸認(rèn)識(shí)儀器行業(yè),也逐漸認(rèn)識(shí)我自己。前十五年主要從事儀器代理銷(xiāo)售及管理工作。這是一個(gè)無(wú)須創(chuàng)造力,也沒(méi)有很多創(chuàng)新空間的行業(yè)。因?yàn)橛袑I(yè)背景這一門(mén)檻保護(hù),無(wú)需智慧,就憑一點(diǎn)鈍感力也讓我活出了一些味道。后五年是因人生溫度(T軸)頗高,對(duì)寬度(X軸)有了想法(后附四維人生介紹),于是創(chuàng)立“墨子智造”儀器品牌,開(kāi)啟了第二曲線。雖還在艱難爬坡中,但堅(jiān)信我們能堅(jiān)持到笑容綻放的那一刻。

 

二十一年前,我原是廣州齊特科(現(xiàn)在叫飛揚(yáng))試劑公司的研發(fā)、質(zhì)量和生產(chǎn)的一員,各個(gè)崗位都干過(guò),后來(lái)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗。我清晰記得去見(jiàn)第一個(gè)客戶的場(chǎng)景。在中山大學(xué)生科院曾憲梓堂南樓三樓的實(shí)驗(yàn)室外的走廊上,我醞釀了至少十分鐘的情緒,鼓足勇氣敲開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的門(mén),見(jiàn)到第一個(gè)人時(shí)滿臉通紅,不知所措。在此感謝對(duì)我的職業(yè)生涯有重大幫助的何柔影小姐,是她給我機(jī)會(huì),在這工作了一年多之后開(kāi)始接觸到這個(gè)行業(yè)。

 

后來(lái)見(jiàn)客戶時(shí)又認(rèn)識(shí)了王灼榮、劉遠(yuǎn)東、吳殊等。以前見(jiàn)面時(shí)經(jīng)常會(huì)聊聊,但這些年也很少聯(lián)系了,見(jiàn)到他們我好想抱上一抱!那時(shí)看到儀器單價(jià)這么貴,感覺(jué)賣(mài)儀器掙錢(qián)可能更快,因此毅然從試劑換到了儀器行業(yè)。去了譽(yù)維與東銳兩家公司面試。見(jiàn)到譽(yù)維滕總,氣質(zhì)與膚色都與港星任達(dá)華極像,又帥又有錢(qián),人生贏家的樣子。但因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了王灼榮,他當(dāng)時(shí)是東銳的一員,最后在他的推薦下入職了東銳。故事由此開(kāi)始。

 

02
開(kāi)發(fā)新地圖
 

剛?cè)肼毼揖捅慌傻奖本┵惷浪紖⒓拥聡?guó)Huber產(chǎn)品培訓(xùn),在此也感謝領(lǐng)我入行的第一位產(chǎn)品老師——德國(guó)Huber公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)Ken Mackenzie。2018年,時(shí)隔第一次見(jiàn)面整整十四年之后,我再次出差德國(guó),約了幾個(gè)朋友去奧芬堡拜會(huì)了這位大叔,他帶我們參觀了Huber工廠,并請(qǐng)我吃了工廠門(mén)口樹(shù)上的櫻桃。

 

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印象中第一次坐飛機(jī)去北京、住酒店、見(jiàn)老外,還沒(méi)開(kāi)始見(jiàn)客戶就感覺(jué)花了公司不少錢(qián)。感慨這老板還蠻大方的!

 

我是幸運(yùn)的,遇到了一個(gè)干事的老板,也遇上中國(guó)制藥行業(yè)大發(fā)展的好時(shí)代。東銳從成立第二年的200萬(wàn)銷(xiāo)售額一步步做到今天的華南代理行業(yè)前十名,最大的決定性因素是創(chuàng)始人劉老板。他二十年如一日地9點(diǎn)前進(jìn)辦公室,下班后才離開(kāi)。在他的影響下,我也如此。表面意義上的偷懶好像從沒(méi)進(jìn)過(guò)我的字典,但也一直沒(méi)有什么創(chuàng)新性建樹(shù)。

 

現(xiàn)在回想起來(lái),跟對(duì)老板很重要。他怎么做事我也怎么學(xué),對(duì)我這種稍顯愚笨的人來(lái)說(shuō)領(lǐng)路人太關(guān)鍵了!我是如此幸運(yùn),廣東這么多同行,我偏偏遇到灼榮兄并由此進(jìn)入到東銳。最初我的業(yè)績(jī)很差,那時(shí)的生物與制藥企業(yè)還沒(méi)起步,行情不太好。但也很慶幸,估計(jì)那會(huì)兒但凡有幾個(gè)業(yè)績(jī)稍好的銷(xiāo)售,我都會(huì)被干掉。時(shí)間長(zhǎng)了客戶們頂不住我日積月累的跑動(dòng),終于逐漸有些成績(jī)。

 

東銳從成立之初就銷(xiāo)售生物制藥企業(yè)要用的進(jìn)口設(shè)備,高端產(chǎn)品自然與中高端客戶需求匹配。我認(rèn)為高端產(chǎn)品的商業(yè)邏輯與中低端產(chǎn)品一定有所不同,盡管熟悉高端產(chǎn)品的市場(chǎng)策略并不能幫助我百分百地理解中低端產(chǎn)品市場(chǎng),但卻能幫我全面認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)。我親眼見(jiàn)證了很多進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的起步與發(fā)展,思考一個(gè)新興品牌市場(chǎng)與銷(xiāo)售之間的關(guān)系與邏輯,這對(duì)我的商業(yè)認(rèn)知成長(zhǎng)幫助很大。我甚至偏執(zhí)地認(rèn)為,只有見(jiàn)過(guò)高端產(chǎn)品的人才能理解并做出好產(chǎn)品。同時(shí)《定位》這書(shū)對(duì)我的幫助也很大。

 

前十年說(shuō)沒(méi)有其他機(jī)會(huì)那并不準(zhǔn)確。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好,我基本拒絕了所有外企,代理商里也只向華粵行和基因公司投過(guò)簡(jiǎn)歷??上思乙捕伎床簧衔摇:竺媸?,確實(shí)也沒(méi)覺(jué)得還有哪個(gè)代理商有東銳那么實(shí)干,慢慢也就定下心了。中間還有不少人向我提過(guò)一起創(chuàng)業(yè),然而我奇葩地認(rèn)為,成立一個(gè)新儀器代理公司給我?guī)?lái)的好處就只是增加了我在公司的股份,而我需要付出的是十年以上的時(shí)間,反復(fù)重復(fù)之前干過(guò)的工作,因此我放棄了。直覺(jué)告訴我,股份與錢(qián)很重要,但都還不是我的第一選擇,什么是我的第一選擇?二十年激情工作的動(dòng)力來(lái)自于哪里?我幸福嗎?奇奇怪怪的想法與認(rèn)知詳見(jiàn)下回分解。

 

  • 四維人生介紹:

 

 
 
 
四維人生
 

 

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  • X軸/寬度:做好人生中的多個(gè)角色,讓他們豐富又相互平衡,愛(ài)與和諧的價(jià)值,對(duì)家人、他人及社會(huì)的支持與貢獻(xiàn)。
  • Y軸/高度:在社會(huì)中所屬領(lǐng)域能達(dá)到與掌握的地位、權(quán)力與影響力。
  • Z軸/深度:在思想、智慧、藝術(shù)上達(dá)到的卓越與精進(jìn)程度,例如哲學(xué)、自然科學(xué)、專業(yè)技術(shù)等方面達(dá)到的卓越程度與超越極限的認(rèn)知。
  • T軸/溫度:對(duì)生命、生活的熱愛(ài)與激情,多大程度活出自己的本來(lái)面目,遵從內(nèi)心的純粹的善良的幸福的自由度。

 

 

—— END ——

 

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